„Besser verhandeln – mehr erreichen“ – unter diesem Aufhänger habe ich letzte Woche bei Microsoft eine Gruppe von Vertriebsmitarbeitern trainieren dürfen.
Das zweitägige Intensivtraining habe ich im Auftrag von En GardE Verhandlungstraining im deutschen Hauptsitz von Microsoft in München durchgeführt. En GardE ist ein Spezialinstitut für Verhandlungstraining, das mich dieses Jahr zum Trainer und Verhandlungsexperten lizensiert hat.
VARIABLE VERGÜTUNG im Vertrieb bringt gar nichts
Vor allem dann, wenn die Ziele viel zu hoch angesetzt werden. Ziele dürfen NICHT unrealistisch sein. Und Leistung muss angemessen vergütet werden.Im Vertrieb kann Leistung exakt gemessen werden. Somit macht es definitiv Sinn, Ziele zu setzten und deren Erreichung zu...
